自然堂"与年轻一代高效沟通"品牌传播项目

客户背景简介

伽蓝(集团)股份有限公司旗下产品,2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础,倡导乐享自然,美丽生活的理念,针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制,甄选珍稀天然成分融合先进科技,致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。

品牌传播过程中遇到的挑战

如今美妆用户呈现低龄化趋势,千禧一代和Z世代成消费主力军。他们追求品质、热爱互动、崇尚个性、渴望认同,自身需求和触媒习惯的不断转变正促使用户对美妆产品的关注点发生变化。美妆品牌也因此愈发重视其产品开发和营销推广,不断探索社交平台上的新玩法,行业竞争进入白热化阶段。

在此背景下, 国内知名品牌自然堂也积极求变,希望更贴近年轻一代的消费者,提倡一种美丽健康的生活方式,在良好互动中提升品牌关注度和传播声量。

但随着互联网行业发展至今,网络营销的各种手法深被用户了解熟悉,公开数据显示,以流量为主的商业硬广营销投入成本居高不下效果却出现受众抗性较大、渗透力弱、ROI同比越来越低的情况,更多的广告主开始趋于结果导向的营销模式。

故此,如何高性价比地与年轻一代做沟通,成为自然堂新课题。

我们提出的应对策略

根据自然堂核心诉求,我们构建了品牌专属传播矩阵,以口碑、内容营销的软性营销角度开展,在各大平台上结合用户的兴趣场景和热门话题输出自然堂传播内容,达到品牌影响力推广及Campaign造势的目的:

执行过程中的亮点

策略贯彻后的效果

此次营销全面覆盖百度、知乎、小红书、今日头条、微信等高流量平台,有效推广自然堂四大产品线及十余波Campaign,全网综合曝光高达1.8亿,为自然堂带来了超高声量和讨论热度,并成功打造和推动“屏幕纹”概念在网络上迅速传播,炒热自然堂“小紫瓶”昵称,借助世界杯讨论风潮及明星影响力,捆绑亮相自然堂球迷面膜,广泛种草#熬夜神器#,利用TFBOYS、郑恺、韩庚等明星流量宣传种草喜马拉雅公益活动,活用品牌DNA,强化品牌正资产,增强行业影响力。

客户对服务的评价